Сообщение от
Гордон
Всем доброго времени суток!
Моя не большая команда занимается IT-Аутсорсингом, это обслуживание компьютеров в организациях, т.е. замена штатному системному администратору, выгода в том что за штатного админа надо платить налоги, пенсионный, отпуск и т.п. и он один, а нас 5 человек и опыта больше в сумме, в среднем цена за обслуживание 1ПК 600-1000руб. Плюс по договору все четко оговорено что и как.
Так же мы обслуживаем компьютеры обычных людей на дому, т.е. ходим по квартирам, переустанавливаем виндовс (только лицензионный!), антивирусы, чистка от вирусов, меняем неисправные комплектующие и т.п.
По первому направлению - у нас всего 3 клиента, это юр. лица, примерно с 10-20 компьютерами, приезжаем к этим клиентам раз в неделю на 1-2часа, население нашего города 700тыс. чел, как развивать IT-Аутсорсинг я уже не знаю, в штате 3 инженера (родственники), 1менеджер (родственник).
Менеджер пробовал обзванивать (холодные звонки) и тупо предлагать наши услуги, но зачастую все заканчивалось тем что "нам ни чего не надо до свидания", до руководства получается не доходит наше предложение.
Сейчас вижу только два варианта выхода, первый - нанять менеджера по продажам чтоб ходил именно по офисам и предлагал наши услуги. Второй вариант - Искать в газетах в интернете кому требуется сист.админ и им высылать "резюме".
Подскажите пожалуйста как еще можно развить это направление?
По второму направлению - мы подаем объявление в 3 газеты с самым большим тиражами, которые бесплатно распространяются по почтовым ящикам в домах и размещаем контекстную рекламу в интернете в яндексе и гугле. Раньше летом выставляли людей промоутеров за 200руб в час чтоб раздавали визитки прохожим возле крупных торговых центров, результат намного хуже чем подавать в газеты. Расклеивать объявления пробовали много лет назад, сейчас это не работает. Не пробовали только в соц сетях размещаться, но кажется от этого не будет толку, когда у человека сломается компьютер он будет искать визитку или обьявление в газете/интернете, нежели группу в Вконтакте например которая занимается ремонтом компьютеров.
Тут в принципе развитие этого направления зависит от потока звонящих, т.е. от рекламы.
Если тут что то сможете посоветовать, то буду премного благодарен!!!
Развивать интереснее первое направление, т.к. тут можно нанимать инженеров и не бояться что он может клиента переманить и клиент будет обращаться только к нему, у нас ООО, заключили договор, и не важно кто к ним ездит, главное чтоб клиент был доволен.
А если нанимать инженеров чтоб ездили по квартирам, то они могут давать свой тел.номер и клиент уже будет напрямую обращаться к нему в обход фирмы.