Бытовая химия.

[Денис Германов]

Зависит от города, где вы собираетесь развернуться. Неплохой вариант для города с населением около миллиона открыть несколько оптовых точек на оптовых базах. Попутно можно организовать логистику и пытаться продать непосредственно в магазины.

[MaX]

Не обязан конечно. Торговля из своей точки ей и ограничена. А распространять товар можно в куда больших объемах. Плюсы - отсутствие арендной платы за помещение, зарплаты продавцу, нет необходимости контролировать этот процесс. Минусы - большие расходы на ГСМ, нестабильность, меньшая маржа.

Ну, никто не мешает открыть пару-тройку или, имея свою точку и большие объёмы доставки, совмещать торговлю от себя и реализацию через посредников.

Аренда и з/п сотрудникам, компенсируется увеличением упомянутой вами накрутки. А личный контроль за процессом, как по мне, является плюсом.

Насчёт объёма продаж можно сомневаться. В если в чужих точках, ваш товар составляет лишь небольшую часть ассортимента, то в своей, весь товар, соответственно, свой. Так что, выбор у вас всё-таки спорный

[serge]

Я бы одну точку попробовал открыть сначала. Вдруг не будет хорошо продаваться химия бытовая, тогда придется сворачиваться. Другое дело, если торговля пойдет, тогда можно и расширяться уже.

[Mihail___123]

Спасибо. Безусловно есть логика в ваших рассуждениях. Попробую начать с простого, а именно распространить предложение по магазинам, сегодня набрал рекламные предложения с ценами и своими контактами+ красочные прайсы на всю линейку химии. Доставку буду делать при заказе от 3 тыр. Думаю через пару дней обкатаю эту модель на двух - трёх магазинах. если интереса будет 0 тогда может и по офисам прошвырнусь. Стесняюсь немного, никогда этим не занимался, но буду переступать через себя)))

[Анатолий Шадрин]

Если у вас есть "выход" на поставщика и вы имеете от него какие-либо преференции, то я думаю нужно заниматься распространением товара. Такой вид работы более безопасен, т.к. Вы не привязаны к конкретному месту. Если с одним покупателем товар не пойдёт, то просто найдёте других. С розничной точкой такое не прокатит: аренда и ремонт сожрут часть ваших денег, а вечно переезжать не получится.

Причём для ускорения процесса можно давать мелкие партии товара на реализацию, чтобы реализаторы почувствовали спрос на продукцию, в уже затем переходить на другие формы оплаты.

[serge]

Вообще идеальный вариант. Не открывать магазин, а использовать рекламные буклеты в крупный сетях торговых, желательно продуктовых, где химию не продают.

[Mihail___123]

Вообще идеальный вариант. Не открывать магазин, а использовать рекламные буклеты в крупный сетях торговых, желательно продуктовых, где химию не продают.

В смысле буклеты? А как её покупать тогда будут, по одной бутылочке возить что ли?

[urvan6776]

Спасибо. Безусловно есть логика в ваших рассуждениях. Попробую начать с простого, а именно распространить предложение по магазинам, сегодня набрал рекламные предложения с ценами и своими контактами+ красочные прайсы на всю линейку химии. Доставку буду делать при заказе от 3 тыр. Думаю через пару дней обкатаю эту модель на двух - трёх магазинах. если интереса будет 0 тогда может и по офисам прошвырнусь. Стесняюсь немного, никогда этим не занимался, но буду переступать через себя)))

Привет, бывшим военным.
Вообщем, мое мнение: Своя точка - это "большой" стартовый капитал, который запросто может съесть аренда и пр. Поэтому логично сначала реализовывать по магазинам и организациям. Но что я хочу сказать - воткнуть новый товар в магаз - это работа не одной "недели". И говорить, что "если интереса будет 0, тогда...." неправильно. Если ты поверил в свой товар(необходимое условие продаж), то нужно долбить и долбить точку(магаз), пока они не согласятся взять немного попробовать. Не обязательно, что твоя химия сразу продастся - продавец будет рекомендовать привычный для себя товар, поэтому нужно посещять точку(стать привычным, "подружиться" с продавцом, попутно с блеском в глазах объясняя ему, что твоя химия самая лучшая и обалденная ну и т.д. и т.п. То есть делать все то, что делает "золотой торговый представитель". Это я все с опыта торг.предст. пишу, ну и сам бывший военный. Сейчас тоже подумываю о диверсификации себя ищу чемб еще заняться. Если будут вопросы пиши urvan6776@yandex.ru А и еще хорошо будет иметь большой ассортимент, а то с несколькими видами товаром наверно будет не айс. Еще как вариант, тебе можно "типа" устроиться торговым представителем и посмотреть неделькудве в живую, как люди работают(особенно по новым точкам!!!), а потом "соскакивать" и уже целеноправленно долбить свою тему. А со своим магазом нужно, как минимум будет иметь весь ассортимент подобных магазинов, геморно это без опыта. Удачи!

[urvan6776]

И в маленьких магазах продавцы обычно поприветливее...За исключением сельпо)

[Mihail___123]

Захлебнулась идея, ни кому это не интересно.