Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес - Бизнес форум
Страница 1 из 2 12 ПоследняяПоследняя
Показано с 1 по 10 из 15

Тема: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

  1. #1
    Новичок
    Регистрация
    30.11.2016
    Сообщений
    4

    По умолчанию Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

    Всем доброго времени суток! Меня зовут Максим. Хочу поделится идеей, как обычному менеджеру по продажам удвоить свой доход без увеличения объема продаж, ну и естествоенно помоч реализовать её. (Если модератор решит, что написал не в тот форум, прошу перенести или уведомить меня в какой конктретно радел нужно переписать).

    Не много о себе и том как всё заработало. Сам долгое время работал менеджером по продажам электротехнического оборудования до 2009 года. (данный пост ориентирован именно на таких манагеров, хотя не факт...) Когда стукнул кризис 2008-2010г контора начала медленно, но уверенно сыпатся, что привело к большим проблемам с поставщиками (отрочки платежа это зло) и резкими большими требованиями от руководства паралельно с резким увеличением штрафов за всё практически, лишь бы меньше платить менеджерам. Думаю та ситуация до боли знакома сейчас...... Я работал как папа карло и клиентсткая база была большая, особых проблем лично я не чувствовал. Но со временем понял, что начал тебять клиентов одного за другим из-за опять же проблем конторы (уволены пол штата закупщиков, уволено половину поставщиков, договор с транспортной компании разорван - просили искать траспорт самим, после платили со скрипом) Всё это вело к недовольству постоянников и они не заказывали у меня (нас) товар. Добил руководство на транзитные отгрузки (поставщики хоть доставку делали, включая её в стоимость товара и я сам ехал встречался на дороге с водилой, менялся документами мне приход ему доверенность и доки за заказчика) и тот ехал и всё было шатко-валко нормально. Поработал так с месяцок и тут меня осенило ........ а зачем мне эта контора??? когда я всё основное знаю (умею и знаю как и кому продавать, знаю где и у кого лучше купить!!!!! Начал читать форумы по бизнесу и накнулся на этот))) Уж не помню свой ник)))) Всё что необходимо для мизерных знаний узанл тут и рискнул и открыл своию фирму. Все "сослуживцы" крутили пальцами у виска, говоря что не реально, пик кризиса - пипец тебе Максимка.... ан нет. Перетощил всех заказчиков что с мог, поднабил за первые полгода шишек, доширака наелся в доволь))) но вышел на на небольшой уровень.
    После чего предложил своиму товарищу сливать на меня свои сделки, а я ему откатик, равный половине прибыли... тот согласился и растрепал падла языком половину офису о этой схеме (дай бог здоровья его языку) и тут дела пошли уже гораздо лучше у меня , нашел оформителя (помошника) и разъезжающего меняющего документа паренька. Сами в двоём сидели в 18ти квадратном офисе и отрабатывали новые заявки..... Спустя еще месяцев 8 -год, трое человек перешли работать ко мне и мы переехали в 45 квадратов, на этом тема сливов заказов у нас закончилась, т.к. основные клиенты привыкли к моей конторе, да и парни поняли что они больше зарабатывают через меня, а не на конторе.
    И вот спустя 5 лет, с наступлением этого кризиса ситуация у меня изменилась координально, так же как в своё время на конторе (повторюсь !!! отсрочки платежа - это зло, + еще кредиты легли на грудь мне). Пришлось закрыть магазин электрики (270 квм), поувальнять из 18 человек почти всех, кроме самых важных людей (бухгалтер, инженер и менеджер тот самый первый) ну и собсно я взялся за трубку))).
    И сегодня подумал, а не включить ли мне старую добрую схему слива заказов))) вообщем то с этим предложением и задолбался я писать весь этот текст))))))
    Главное, что хотел донести до вас господа менеджеры, что всё в ваших руках - нужно просто взять на себя ответсвенность и рискнуть. Фирму открыть вообще не сложно - сложно и дорого закрывать её. Вложения можно подкопить - они не большие, но тыщ 150 как не крути нужно вложить. Найти людей по выводу денег и вперед (если клиенты есть конечно и в бизнесе ты не первый год)
    А вот если у вас чего то нет из этих составляющих, хочу предложить вам свои услуги.))

    Для полного понимания, что сейчас есть у меня:
    - Склад и офис 70 квадратов (не нужно ни куда ездить менять документы, но если есть желание то вперед я не против)
    - Фирма ООО. Обсолютно белая, я гендир и учер. работает с апреля 2015г
    - Бухгалтер в штате. + 4 человека в офисе (клиент может подписать договор у нас в офисе, если он или вы в чем либо сомниваетесь)
    - 4 сайта (один из них основной и самый дорогой, обошелся мне в хорошие времена 300 тыс. рублей)
    - Подписанные договора с траспортными компаниями ( как с предоставляющими машины от каблука до 5ти тонника, + Деловые и ПЭК)
    - Большие связи и знания в области электротехники (кабель , провод, электрощиты делаем сами, LED светильники делаем сами прочие тематические бренды АББ, Леград и иже с ними)
    - Контакты в Китае, хоть черта рогатого привезём

    Что должно быть у вас:
    - Знание в области электрики (в оригинале) или в своей области ну как минимум один год. Т.к. где купить дешево и быстро знаю только по электрике, в остальном я ноль.
    - Клиенты (это самое главное). Желательно те, что по каким либо причинам не хотят работать с вашей компанией, например не устривают проценты по "комиссионым процентам" (я жадным ни когда не был) )))
    Вот воббщем то и всё!))
    Схема в простом варианте: Сумма прихода (оплата) - сумма расхода (оплата поставщику) - расходы (если есть транспорт или "окато") = прибыль. от неё минус 10% и остаток делим пополамю Расчет на момент подписания клиентом документов день в день.
    Просто как и всё на земле.
    Конечно парню с форума веры нет, я особых иллюзий и не питаю, поэтому всех кого предложение заинтересовало, пишите или в личку или сюда контакты, свжемся, если территориально вы не далеко от меня (я в г. Королев МО) приезжайте к нам с офис, всё увидите сами.
    Жду ответов и вопросов! )))

  2. #2
    Местный Аватар для avu_
    Регистрация
    23.01.2015
    Сообщений
    338

    По умолчанию Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

    Идея в принципе понятна, Вам просто надо найти рынки сбыта, а это одна из сложнейших задач. Понятно Ваше желание переложить значительную часть этой проблемы на людей со стороны. Не печальтесь, не только Вы в таком положении.

  3. #3
    Новичок
    Регистрация
    30.11.2016
    Сообщений
    4

    По умолчанию Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

    " А я не плачу и не рыдаю...." )))
    Вообщем и целом, да! Просто тут по мимо своего благо, есть хороший вариант принести благо другим. В свое время я искал такого как я, но среди друзей таких не нашлось, а те что нашлись, предлагали мягко говоря не те условия! ))

  4. #4
    Местный
    Регистрация
    21.04.2014
    Сообщений
    158

    По умолчанию Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

    Я никак не могу понять, если есть свои клиенты зачем делится прибылью 50/50 с незнакомым человеком, да ещё и не понятно чем занимающимся. Судя по этому посту, у него нет знаний в области электротехники. В лучшем случае это посредник. Ведь папа Карло, по моему, ни дня не работал.

  5. #5
    Новичок
    Регистрация
    30.11.2016
    Сообщений
    4

    По умолчанию Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

    Цитата Сообщение от edyardM Посмотреть сообщение
    Я никак не могу понять, если есть свои клиенты зачем делится прибылью 50/50 с незнакомым человеком, да ещё и не понятно чем занимающимся. Судя по этому посту, у него нет знаний в области электротехники. В лучшем случае это посредник. Ведь папа Карло, по моему, ни дня не работал.
    Если ВНИМАТЕЛЬНО прочитать, я думаю вы всё-таки поймёте.
    А вообще с удовольствием обсужу с Вами электротехнический рынок, его веенья и перспективы роста, обращайтесь!

  6. #6
    Местный Аватар для MaX
    Регистрация
    22.09.2013
    Сообщений
    283

    По умолчанию Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

    Не новый "серый" способ расширения клиентской базы. Только рискуете нажить врагов среди конкурентов. И менеджеры, если кто будет с вами работать, здоровьем рискуют Но, риск - дело благородное.

  7. #7
    Новичок
    Регистрация
    30.11.2016
    Сообщений
    4

    По умолчанию Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

    Сугубо теоритический возможен такой вариант, но благо 90е прошли уже давно.... Да и потом , менеджер который уходит (переходит) в другую компанию, полюбому делает всё возможное, чтобы перетащить всю клиентскую базу с собой (а это удар гороздо хуже для любой фирмы чем мой). Тем не менее не приходилось даже слышать о история криминального характера после этого.
    Р.S: а слово "серое" предлагаю заменить на "левое" , так как то более правельно чтоли ))

  8. #8

  9. #9

  10. #10

Страница 1 из 2 12 ПоследняяПоследняя

Похожие темы

  1. Поиск менеджера по продажам
    от severles11 в разделе Услуги, оказание услуг
    Ответов: 237
    Последнее сообщение: 12.11.2023, 21:09
  2. продается рабочая бизнес-идея (ранее никем не была использована)
    от nod64 в разделе Бизнес идеи для малого бизнеса, с чего начать свой бизнес, как открыть свой бизнес
    Ответов: 29
    Последнее сообщение: 15.10.2023, 00:25
  3. схема работы с поставщиком
    от EkaterinaPn в разделе Прочие вопросы
    Ответов: 11
    Последнее сообщение: 06.10.2023, 07:02
  4. Как начать бизнес
    от Leo222 в разделе Истории успеха, как стать успешным
    Ответов: 23
    Последнее сообщение: 04.10.2023, 03:37

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •