Как доказать руководителю, что внедрение систем записи переговоров повысит эффективность маркетинга в компании? менеджер по продажам в процессе рассказа о реализуемом компанией продукте и коммерческом предложении задает несколько основных вопросов, которые наиболее важны для того, чтобы качественно выявить пожелания и особенности спроса потенциального клиента, его потребности и то, что ему действительно важно и интересно.
На следующем этапе включается специалист отдела маркетинга, он тщательно исследует имеющиеся записи переговоров, отбирает важные критерии, на основании которых и формирует уникальное коммерческое предложение для организации, а также портрет потенциального покупателя и то, чем он руководствуется при выборе реализуемых компанией товаров или услуг.
На мой взгляд это должно сработать, все четко, кто нибудь применял подобные схемы у себя в компании? удачно/нет?