Как правильно подобрать партнера по бизнесу?

**Tanua** · 21.05.2014, 15:02

Вместо партнера возьмите в штат бухгалтера, человека по закупкам(продажам) с опытом работы.Чтоб каждый отвечал только за свое дело, тогда и контроль и самореализация выше. А родство бизнесу и правда часто мешает.

**Лори** · 25.05.2014, 06:17

Сообщение от fai8583

Идеальный партнер - это Вы сами. В худшем случае возьмите деньги взаймы. Но в дело ни друзей, ни родственников пускать не стоит.

Ваше утверждение верно, но не для всех.
Для меня больше подойдет: "Один в поле не воин". Характер такой у меня. Идей море, а организаторских способности маловато. В добавок сильная стеснительность с детства. С десяток вариантов бизнеса в голове. Мне нужен партнер, серьезный. Найти такого единомышленника уже лет 5 не могу.

**Bandera** · 25.05.2014, 17:03

Как начать бизнес с Китаем.
Краткая инструкция.

1. Подготовка.
Сначала надо найти что вам нужно, и как это правильно называется на китайском английском. Есть много сайтов по поиску китайских поставщиков, я перепробовал не меньше десятка, но остановился на alibaba. com. Главное — не пользуйтесь русским интерфейсом, смотрите на английском, даже если придется лезть в словарь. Переводной сайт может только запутать.

Разобрались с названием — включаем поиск. Поскольку мы предполагаем поехать на завод с инспекцией, стоит отбирать поставщиков из одного региона. Просто покликайте в критериях поиска на разные провинции — посмотрите, где поставщиков больше, и езжайте туда.

Итак, у нас есть результаты поиска, скажем 146 претендентов. Теперь надо каким-то образом сузить круг до 5-10 компаний. Тут придется включать интуицию. Сортировка и рекомендации Алибабы не помогут, потому что места в результатах писка и звание "gold supplier" продаются за деньги. Тоже критерий для отсева, конечно, но не стоит слепо верить медалькам.

Я обычно беру только компании, у которых есть отдельный сайт. Либо на алибабе есть ссылка, либо в гугле включаю поиск по названию компании. Сайт годного поставщика должен иметь английскую версию, иначе есть шанс, что на экспорт они не работают или с взаимопониманием будут проблемы. Внимательно изучаю каталог — если там ассортимент "кожа, мёд, говно и гвозди", то скорее всего это торговая компания, посредник. У настоящего завода должна быть специализация, одно-два направления, в крайнем случае три.

Слишком крупные поставщики тоже уходят в отсев — мне нужно, чтобы продавец был заинтересован в моём заказе, чтобы он был готов торговаться и выполнять мои требования по качеству.

Поиск ведем с начала списка и вниз, пока не наберем требуемое количество контактов.

2. Переписка.
Тут важно не торопиться. Большое подробное письмо со всеми вашими тараканами может отпугнуть хорошего поставщика. Кроме того, нужно учитывать культурный и языковой барьер. Рашшн инглиш, чайна инглиш и просто инглиш — три очень разных языка. Мне десятки раз приходилось выступать посредником в ситуациях, когда партнеры были готовы перегрызть друг другу глотки из за банального мисандестендинга.

Итак, пишем простое, короткое письмо на амёбном английском:

Dear Sirs

My name is Ilya Dronov, I am general manager of Livejournal project in SUP Media Company.
We are interested in your NF8560 M2 4U 4-socket rack server.
Please give your quotation for 10 pcs based on FOB HK terms.

Please also send me your full catalog as we are looking for some other server equipment as well.

Sincerely
Ilya Dronov
SUP Media, Moscow, Russia

Письмо копируем, и внося минимальные изменения шлём каждому из отобранных поставщиков. Каждому отдельно и персонально, вставляя вместо Sirs имя адресата, если оно указано на сайте. Ни в коем случае не рассылайте списком!

Нужно понимать, что поставщикам приходит по несколько подобных запросов в день, и они точно также проводят первичный отсев. Наша цель не столько получить хорошую цену и каталог, сколько зацепиться, начать общение. Все детали, технические характеристики, возможности по внесению изменений узнаем позже. Спешка тут ни к чему. Главное во всей переписке придерживаться простых правил:

— Пишите элементарным языком, никаких сложных оборотов, запутанных предложений, длинных абзацев.
— Формулируйте сам вопрос чётко и однозначно. Если вопросов больше двух, их лучше пронумеровать.
— Не тяните, отвечайте быстро. Быстрый ответ — сигнал о вашей заинтересованности. Кроме того, из-за разницы во времени редко удается обменяться парой-тройкой писем в день. А если протянуть с письмом до обеда - ответ получишь только завтра.
— Учитывайте интересы продавца. Обязательно напишите про то, каков объем первого заказа, годовой потребности. Годовую лучше увеличить раза в три от реальной на всякий случай. А вот с размером первого заказа лучше не врать, иначе вы дадите поставщикам повод потом поднять вам цену.

Если в ходе переписки вас ещё не пригласили на завод, не стесняйтесь, напишите "буду в Китае тогда-то и тогда-то, хочу посетить ваше производство". Это обычная практика, должны пригласить и принять в лучшем виде. Если вдруг увиливают, ссылаются на занятость, удаленность завода или плохую погоду — забудьте про этого поставщика навсегда.

**vilvarin85** · 25.05.2014, 17:18

Бизнес - дело сугубо личное, как мне кажется. Очень тяжело подобрать себе партнера, которого всё будет устраивать. Кому-то будет казаться, что он много работы делает, кому-то, что кто-то мало. Это совершенно бесполезное занятие - искать партнера. Мне кажется, что если таковые должны быть, то они обязательно найдутся в процессе работы.

**оля-1** · 28.05.2014, 16:26

Ну почему же нельзя вести дело с родственника, если с ними нормальные отношения. Вы никогда не слышали выражение "семейный бизнес"? Я считаю, что лучше иметь с проверенными людьми.

**master112** · 31.05.2014, 18:42

Если честно, я отчасти не согласен с тем, что бизнес с родственниками заранее обречен на неудачу. Смотря чем конкретно будете заниматься.

**Алексей1990** · 02.06.2014, 20:07

Предпочитаю полагаться только на собственные силы. Выгодное партнерство возможно только на уровне юридических лиц, корпораций. Потому что в этом случае не так велико влияние личностных взаимоотношений и эмоций. Холодным и трезвый ум, господа.