Моя история! 90 000 р.\мес. на проекционное рекламе в небольшом городе.

**Expert** · 09.06.2015, 18:32

.
Привет друзья! Хочу поделится с вами своей историей, как я открыл бизнес на проекционной рекламе у себя в небольшом городе.

Живу я в небольшом индустриальном городе с населением 157 тысяч человек, давно искал интересную и оригинальную идею для бизнеса, и как-то в этом паблике был пост про Видеовитрины – говорили, что все просто, находишь большую витрину в своём городе, договариваешься с директором магазина - бартером (он тебе место, а ты крутишь его рекламу бесплатно), обклеиваешь витрину плёнкой обратной проекции, покупаешь сам проектор и размещаешь там рекламодателей.

Бюджет на реализацию 30 000 – 50 000 рублей – так было написано.

Мозговой штурм

Стал активно изучать это направление рекламы, оказалось, что все не так просто и вот почему:
1.Такая реклама работает только в вечернее и ночное время, как любят писать на этом форуме: «Солнечный свет не пересветишь»

2.Проектор должен быть специального класса «Инсталляционный» - предназначенный для продолжительной работы, в таких проекторах хорошая система охлаждения, тип проекторов DLP, также яркость должна быть не менее 6000 люмен (так как в большинстве случаев, есть засвет внешними источниками света).
В связи со всем этим, проектор будет стоить дороже, чем предполагалось.

3.Пленка обратной проекции, так же удовольствие не из дешевых - 7500 тысяч за квадратный метр. На большой экран нужно 6 метров – 45 000 р., а ещё + доставка 1500 р.

После такого анализа и десятка часов на форуме, идея НЕ перестала мне нравиться, я начал изучать рынок рекламы в своём городе, оказалось, что спрос есть, и цены на рекламу достаточно перспективные, можно попробовать влиться со свежей идеей.

Мега - Идея

По ходу поисков пришла идея, которая снимала 2 возражения из нашего верхнего списка.

Установить проектор внутри торгового центра с большой проходимостью и проецировать не на пленку, а на обычный экран, так как в торговом центре нет солнца, а освещение в зоне проектора можно подкорректировать (выключить пару ламп) то проектор может работать с открытия до закрытия ТЦ.

Экран размером 6 кв. метров стоит в три раза меньше пленки такого же метража. Это было бы интересней и для моих будущих клиентов, видео реклама на большом экране в ТЦ привлекает больше внимания, теперь я это точно знаю.

Выбрал место перед эскалатором, получается, что пока человек едет вниз он просматривает рекламные ролики ведь в этот момент заняться больше нечем. Это место также хорошо просматривается и с других сторон.

Зверь-машина

Выбор проектора - самое ответственное – я остановился на BenQ – он подошёл идеально и по цене и по отзывам, продается отдельно с объективом.

Всё вместе обошлось в 205 000 (сейчас стоит дороже) – проектор + объектив + доставка
Оооочень им доволен, сейчас работает по 9 часов в день ни разу за полгода не подвел, ни разу….
В магазине при доставке намудрили, прислали не тот объектив, пришлось еще ждать пока заменят.
Далее все по схеме: оформил ИП, подписал договор аренды в торговом центре, получилось 2000р. в месяц + 2000р. авансовый платеж + 835р. за электроэнергию ежемесячно итого в первый месяц за аренду 4835, далее 2835р. Согласитесь, что это хорошие условия?)

Итак, другие расходы:

Экран 2/3 метра 15300
Кронштейн 22000 (заказывал индивидуально, в интернете не нашел подходящий)
Затраты на монтаж и расходку 2300
Колонки 4500 (60 Ват , звук слышно очень хорошо, в видео продающим является именно звук)
Сайт 17 000 (все вместе с хостингом и разработкой логотипа,)
Сьёмка видео на сайт 3000 (съёмка+монтаж)
Тумбочка под оборудование 4500
Нет-Бук 3500 (купил с рук)
ББП бесперебойник 4000 (когда свет в торговом центре выключается электричество, проектор работает еще 10-15 минут, этого времени достаточно, чтобы выключить его в нормальном режиме)

ИТОГО 285 935 рублей. Вот, больше ни копейки, только аренда 2850 в месяц.

Всё это я совмещал с основной работой, график у меня был 2/2 - это позволяло мне полноценно заниматься поиском клиентов.
Поиск клиентов самая ответственная часть, в ней многому пришлось научиться.

3 Книги, которые мне помогли продавать лучше:

«Матер звонка» – Евгений Жигилий
«Мастерство Общения» – Пол Макги
«Договорится можно обо всём» - Гевин Кенеди

Как я зарабатываю?

На моем экране транслируется цикл роликов. Длина цикла 6,5 минут, длина ролика 15-20 секунд. Это около 100 показов в день, такой периодичности нет ни у кого, ни в радио, ни на ТВ. Это дает мне преимущество перед основными конкурентами.

Стоимость размещения для местных компаний:

На 1 месяц 8900 р.
На 2 месяца 14 900 р.
На 6 месяцев 39 900 р.

Сразу закладывал возможную (все индивидуально) скидку до 15%
Стоимость изготовления ролика до 2000 входит в цену размещения.
Основная масса клиентов берет на 2 месяца, т.е. среднее предложение.

Для федеральных сетей ценник завышен:

2 месяца 17 900 р.
6 месяцев 49 900 р.
Год 89900 р.
Тут берут и 2 месяца и 6 месяцев.

Получается что первый клиент уже приносит прибыль!
Самое интересное !

В первый месяц работы пришлось очень сильно постараться, делать много звонков, встреч, отправить кучу емайлов. Но в итоге из местных компаний 12 разместились у меня на 2 месяца, 4 по одному. Из крупных (банк) 2 месяца, Юридическая сеть 6 месяцев.

В сумме получилось 249 300 это, потому что приходилось давать скидки некоторым, жадным до боли клиентам. Еще я платил за изготовление роликов фрилансерам от 2000-5000 рублей, с ними, кстати, тоже беда, тяжело найти ответственных, бывало даже сам мастерил. С некоторыми компаниями везло у них все своё.
Я еще раз повторю, это был АДский месяц, но потом вот какое чудо произошло из 16 местных клиентов 10 разместились повторно, так что я немного расслабился.
Вложения отбил в начале второго месяца работы, цикл не был полностью заполнен, я искал еще клиентов и старался сделать их постоянными (обхаживал как мог).

Заработал с Июня по Октябрь:
973 000 – 285 935 = 687 065 примерно так)

Через 2 месяца с запуска, я уволился с постоянной работы, погрузился в маркетинг и рекламу с головой. Параллельно занялся консультациями в плане увеличения прибыли (базу контактов наработал хорошую).
Реклама это еще не все. С такой базой клиентов можно продавать многое, и зарабатывать еще больше, почти не напрягаясь.

Бизнес не подойдет для крупных и столичных городов, в связи с высоким качеством конкуренции. (мое личное мнение)

Статью я писал давно и размещал ее в популярной группе в вконтакте, на данный момент бизнес так все так же хорош.
По обратной связи ко мне обратились несколько человек за консультациями ну и в конечном итоге повторили успех в своем городе, одни были даже из Беларусии (тоже смогли)

Сейчас уже знаю как запустить этот бизнес за 170000р.

Недавно создал подробную инструкцию запуска рекламного бизнеса, я бы даже сказал пошаговую, со всеми тонкостями. В ней пишу как зарабатывать неприлично много денег на рекламе в небольшом городе и совсем необязательно иметь проектор.

Через некоторое время после всего этого решил сделать отдельный проект, где сам лично проверяю успешные идеи бизнеса в небольших городах и с небольшими вложениями и делаю к ним подробные инструкции запуска.

Пишите ваши вопросы!