Прогноз объема продаж

Veles · 13.04.2016, 17:06

Здравствуйте, уважаемые форумчане! В процессе создания бизнес-плана магазина канцелярских товаров столкнулся с проблемой прогнозирования объема продаж, выручки, товароборота. Все известные методы предполагают наличие уже существующего магазина с прогнозом будущего объема продаж нового филиала. Кроме того, можно использовать в расчетах среднее количество чеков конкурентов.

Буду рад вашим советам, каким образом получить наиболее реалистичный прогноз. Спасибо!

**Valerija** · 12.05.2016, 13:57

Для прогноза объема продаж вы должны оценивать ваш средний чек (даже в прогнозе закладываются реально высчитанные данные), маржа, количество привлеченных клиентов (или реальных покупателей) и ваше умение сделать из привлеченных клиентов ваших покупателей, т.е. какой ваш сервис и персонал.

**Игорек** · 21.05.2016, 12:28

Составление таких прогнозов - гадание на кофейной гуще. Регулярно ошибаются даже в ведущих мировых компаниях.

**kamenskaya** · 22.05.2016, 13:14

Тут нужно просчитывать множество факторов от расположения магазина (например, у магазина, расположенного рядом со станцией метро посещаемость однозначно будет выше, чем у магазина, расположенного в тихом дворике) до анализа успехов и провалов ваших конкурентов.

**Игорек** · 23.05.2016, 13:09

Сообщение от kamenskaya

Тут нужно просчитывать множество факторов от расположения магазина (например, у магазина, расположенного рядом со станцией метро посещаемость однозначно будет выше, чем у магазина, расположенного в тихом дворике) до анализа успехов и провалов ваших конкурентов.

Это все умозрительные качественные оценки, точного числа посетителей (клиентов) не может предсказать никто.

**Денис Германов** · 30.05.2016, 12:32

Выручка будет такая же как и в других канцелярских магазинах, только не ориентируйтесь при подсчете на лидеров в этой нише, к ним приходят не только местные жители но и сов сего города могут ехать, плюс опт.

**Zlata** · 31.05.2016, 09:40

Сообщение от Игорек

Это все умозрительные качественные оценки, точного числа посетителей (клиентов) не может предсказать никто.

Тоже считаю, что точное число предсказать невозможно. Можно лишь постараться найти для магазина удачное место, чтобы поблизости не было конкурентов.

**Mavin** · 31.05.2016, 09:52

Заранее выручку просчитать будет невозможно. Особенно с учетом того, что первое время о магазине никто знать не будет. Для начала нужна хорошая реклама.