-
ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
Здравствуйте, уважаемые форумчане!
Во первых всем огромное спасибо за то, что сидите здесь помогаете людям и сами набираетесь опыта. Спасибо авторам такого классного портала!
У меня такой вопрос, мы занимаемся ИТ-аутсорсингом. Все официально, заключаем договора берем ежемесячно деньги и т.д.
Сейчас выходим на новые рынки, тут есть предприятия, которые уже обслуживаются у других аналогичных нам фирм.
У нас качество услуг выше, цена такая же. Как нам выделится среди остальных? как доказать владельцам фирм, что им стоит перейти к нам на обслуживание?
что для них может быть решающим, если они долгое время работали с другими?
Надеюсь на ваш креатив и свежие головы, у меня после постоянного чтения в голове каша
-
Новичок
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
Отбить клиента к сожалению не так просто. Если качество услуг действительно на высоте, то убедить организацию перейти к вам на обслуживание можно, с помощью заключения контракта на небольшой срок с понижением цены. А уже потом, если они сами поймут, что ваши услуги качественнее, то можно начать торговаться.
-
Местный
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
Обычно такие вопросы решаются "коррупционным методом" - нужно найти подход к людям, которые принимают решения, и "поставить их на довольствие".
-
Новичок
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
В этой сфере помимо очевидных методов, типа предложения более низкой цены за обслуживание и т.п. существуют и особые, тесно связанные со спецификой IT. Например, широко практикуется многими айтишниками и фирмами такой метод, как оговаривание конкурента. Учитывая, что заказчик как правило смыслит в этой области очень мало, то метод этот часто хорошо работает. Смысл такой: сначала под каким-нибудь предлогом получаете доступ к IT-инфраструктуре потенциального клиента, и бегло изучив её, рассказываете клиенту как у них тут всё плохо... что всё сделано категорически неправильно и может в любой момент рухнуть... что та фирма, что их сейчас обслуживает, откровенно врёт, устанавливая пиратские версии программ, либо выуживая деньги у заказчика, там где можно обойтись малыми расходами... Вообщем, примерно так . Тут всё зависит только от вашего цинизма )
-
Новичок
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
Предложите бесплатный пробный месяц обслуживания, и покажите реальные результаты.
А вообще это все та же тема холодных продаж.
Обзвон, прохождение всех преград в виде секретарей и выход на лицо принимающее решение, а после заключение сделки.
-
Местный
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
-
Местный
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
-
Местный
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
-
Местный
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
-
Местный
Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?
Метки этой темы
Ваши права
- Вы не можете создавать новые темы
- Вы не можете отвечать в темах
- Вы не можете прикреплять вложения
- Вы не можете редактировать свои сообщения
-
Правила форума