ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами? - Бизнес форум
Страница 1 из 2 12 ПоследняяПоследняя
Показано с 1 по 10 из 13

Тема: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?

  1. #1
    ahito
    Гость

    Вопрос ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?

    Здравствуйте, уважаемые форумчане!
    Во первых всем огромное спасибо за то, что сидите здесь помогаете людям и сами набираетесь опыта. Спасибо авторам такого классного портала!

    У меня такой вопрос, мы занимаемся ИТ-аутсорсингом. Все официально, заключаем договора берем ежемесячно деньги и т.д.

    Сейчас выходим на новые рынки, тут есть предприятия, которые уже обслуживаются у других аналогичных нам фирм.

    У нас качество услуг выше, цена такая же. Как нам выделится среди остальных? как доказать владельцам фирм, что им стоит перейти к нам на обслуживание?

    что для них может быть решающим, если они долгое время работали с другими?

    Надеюсь на ваш креатив и свежие головы, у меня после постоянного чтения в голове каша

  2. #2
    Новичок
    Регистрация
    09.05.2014
    Сообщений
    4

    По умолчанию Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?

    Отбить клиента к сожалению не так просто. Если качество услуг действительно на высоте, то убедить организацию перейти к вам на обслуживание можно, с помощью заключения контракта на небольшой срок с понижением цены. А уже потом, если они сами поймут, что ваши услуги качественнее, то можно начать торговаться.

  3. #3
    Местный Аватар для Игорек
    Регистрация
    08.10.2012
    Сообщений
    833

    По умолчанию Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?

    Обычно такие вопросы решаются "коррупционным методом" - нужно найти подход к людям, которые принимают решения, и "поставить их на довольствие".

  4. #4
    Новичок Аватар для alex_1
    Регистрация
    26.04.2014
    Адрес
    Южный Урал
    Сообщений
    24

    По умолчанию Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?

    В этой сфере помимо очевидных методов, типа предложения более низкой цены за обслуживание и т.п. существуют и особые, тесно связанные со спецификой IT. Например, широко практикуется многими айтишниками и фирмами такой метод, как оговаривание конкурента. Учитывая, что заказчик как правило смыслит в этой области очень мало, то метод этот часто хорошо работает. Смысл такой: сначала под каким-нибудь предлогом получаете доступ к IT-инфраструктуре потенциального клиента, и бегло изучив её, рассказываете клиенту как у них тут всё плохо... что всё сделано категорически неправильно и может в любой момент рухнуть... что та фирма, что их сейчас обслуживает, откровенно врёт, устанавливая пиратские версии программ, либо выуживая деньги у заказчика, там где можно обойтись малыми расходами... Вообщем, примерно так . Тут всё зависит только от вашего цинизма )

  5. #5
    Новичок
    Регистрация
    19.05.2014
    Сообщений
    4

    По умолчанию Re: ИТ-аутсорсинг. Как заключить контракты с корпоративными клиентами?

    Предложите бесплатный пробный месяц обслуживания, и покажите реальные результаты.
    А вообще это все та же тема холодных продаж.
    Обзвон, прохождение всех преград в виде секретарей и выход на лицо принимающее решение, а после заключение сделки.

  6. #6

  7. #7

  8. #8

  9. #9

  10. #10

Метки этой темы

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •