Сообщение от
Алексей Васильев
Здравствуйте Виктор, проработав менеджером более 10 лет, только пару раз сталкивался с такими "трудными" собеседниками. Очень долго думал, как быть, обращался к товарищам по работе, знакомым, но все они, как один, твердили мне, чтобы я попытался найти какой-нибудь подход к нему. А какой подход найти к человеку, который уперся в стену и ничего не хочет слушать. Пришлось поднимать различные архивы, прочел пару-тройку книг по переговорам, толку было не особо много. Да, пара книг была толковых, только помощь от них была мала. Последовал совету одного из авторов - вести более жесткие переговоры. Настаивая на своем, постоянно "капал" ему на мозги, что мой вариант наиболее выгоден и что он получит больше прибыли, если поступит так, как я хочу, а не иначе. В конце концов он согласился и я получил то, что хотел, а именно, подпись на контракте.